主に官公庁船の修理工事に関する入札・契約業務を担当しています。自衛隊をはじめ、海洋研究開発機構（JAMSTEC）や海上保安庁など、さまざまな機関の船が対象です。

契約後は、工事中の乗員さんへの宿泊・食事の手配から、自転車の手配といった細かいサポートまで行います。入港してから出港するまで、乗員さんの生活全体にも関わる仕事です。

営業というと"売る仕事"のイメージがあるかもしれませんが、実際にはお客様や現場と調整しながら、工事が円滑に進むよう支える役割が大きいと感じています。

現地入札に行った際、利益を確保しながらも仕事を取りにいく必要があり、そのバランスの見極めに営業の難しさを強く感じました。当時、上司に「ここが営業の腕の見せどころ」と言われたのを、今でもよく覚えています。仕様書だけでは判断しきれない部分は現場に相談したり、ときには技術者と一緒に船を見たりしながら、受注に向けてチームで調整を進めています。

自衛隊の基地に隣接しているという立地は、他の造船所にはない強みだと感じています。突発的な修繕依頼があっても迅速に対応できます。国防に関わる船は緊急対応が求められる場面が多く、「近くて、すぐ動ける」というのは大きな信頼につながっていると思います。

また、JAMSTECの調査船や水産庁の船など、世間一般ではあまり目にしない特殊な船の修繕にも対応できる技術力があります。自衛隊の厳しい品質基準に対応し続けてきたことが、そのまま高い技術水準の維持につながっているのだと思います。

自社として前例のない船の修繕を取りにいくことは刺激的ですが、それと同じくらい、継続してお付き合いしてきたお客様との関係をより深めて、「佐世保重工業なら安心」と思っていただける存在になることも大事だと思っています。一つ一つの案件と経験を丁寧に対応し積み上げていくことが、会社の安定にも、自分の成長にもつながると感じています。